独立站站群是什么？站群都有哪些玩法？

一般来讲，独立站有几种不同运营玩法：垂直精品网站 、COD、以及站群等。独立站的“站群”也经常听到，那么什么是站群呢？

一、什么是“站群”？

做独立站的卖家应该都听过 " 站群 " 这种玩法：站群主要是指商家使用一些建站工具，搭建很多网站，每个网站只售卖一种垂直品类的产品，然后使用Google、Facebook、seo等广告渠道做测品。每款产品用定额预算测试广告数据效果，效果不好就换一款产品。通过这样的不断测试，测出ROI比较好的产品，再加大预算去投放。总结起来就是“短平快”的打法。

更多的站群卖家，依然选择更为稳妥的转型路径：精品站。

比如：我有100个站，其中30个做女装。这种站不用太细分，什么女装都卖。另外30个站可能是做3C的。其余的站做宠物用品，有很多公司用过这种模式。

某些卖家则转型垂直站，朝着DTC品牌站跃迁：

比如我有100个站，其中30个站是做女装的。这30个站里可能有3个站专门做大码女装，有5个做哥特风女装，还有6个专注西海岸风格。

二、站群的运营方法

有的小伙伴可能会觉得站群玩法很复杂，其实不然，站群门槛并不高哦！

站群运营人员通常运用建站工具批量搭建几十、上百个网站，每个网站相互独立，多个站点可以只售卖某一品类的少量产品，也可以不同站点卖不同品类的产品来测品，每款产品用定额预算的Facebook广告或谷歌的GMC做测品，把有机会成为爆品的产品加大预算投放。简而言之，站群通过大量网站同时在社交媒体、搜索引擎投广告、测款、打爆品，最后实现转化。站群模式本身，并没有过多灰色成分。与亚马逊铺货类似，本质上都是在海外电商红利期，利用中国的制造业优势，向海外消费者提供高性价比的商品。但是，这种轻资产、低门槛、赚快钱的模式，脱离平台的强监管，也吸引了一些不太守规矩的商家.

简单总结一下“站群”的玩法

（一）独立站站群打法模式选择：

1、网站搭建数量，10个到500个不等。

2、单个站SKU数量，10到20个最合适。

3、每个站广告预算2K-5KUSD。

4、单站测试周期2-3周。

（二）独立站“站群”运营的思路1、选品，收集情报，市面上独立站已经有卖的不错的独立站产品。2、投手，广告投放策略，受众，转化。3、落地页优化。4、提高客单价。

（三）落地页功能推荐1、支持PayPal，一键购买Buy Now。2、要有产品评论，展示评论的数量，评论内容区域。3、加购关联推荐，加入购物车后，可以对周边的SKU产品进行推荐。4、最近卖出弹窗，最近卖出的产品在左下角弹窗。

（四）“站群”需要注意的点

1、后期3到4周，如果销量已经逐渐下降，说明基本上已经出现同行跟卖情况，或者产品已经逐渐无优势。2、2到3周仍然没效果，直接Pass掉，换产品。3、ROI达不到2.5 基本也可以考虑换产品。4、不做仿品。5、无任何经验的、小白卖家建议勿入。

三、独立站站群还能怎么做呢？ 

其实独立站站群模式还是有很大的机会的，具体出路在哪里呢，一起看看：

1.选择可信度高的建站工具

建站工具对独立站甚至整个跨境电商的发展非常重要，请选择可信度高的建站工具。

SaaS建站工具的出现和兴起，一方面降低了独立站的建站门槛，另一方面助推了站群模式。2Cshop就是SaaS建站，采用“独立站+多线引流”的双线并行模式，整合了Google、Facebook、tiktok等多重流量获取资源，为卖家品牌出海之路起着至关重要的推动作用。

同样存在粗放的站群模式，部分跨境卖家货不对板、不发货、发空包的行为给整个行业带来负面影响。海外消费者难以信任中国品牌，支付公司和推广平台对此类独立站打压。所以卖家还是要保证质量和服务才能长久大卖。

2.以发展品牌为方向

目前整个跨境行业生态环境合规化，所以最好向精品品牌化方向发展。一旦品牌独立站发展起来，品牌所带来的自然流量、品牌溢价可以有效摆脱利润缩水、内卷价格战等卖家痛点。

学会讲品牌和故事，以用户为中心，从用户的需求和痛点出发，做好产品，提高用户体验，探索更多的推广渠道，多渠道布局是独立站长远发展之道。