Google | 6000字详解谷歌SEO--助力跨境外贸

（领外贸干货资料）

大家好，我是长志哥，专注帮助传统外贸企业进行营销和业务模式升级。在当今传统外贸平台内卷和模式受阻的情况下，为外贸企业提供外贸独立站私域一体化数字营销交易系统；

通过跨境DToB新模式，打通海外10大社媒实现自动化集客式营销，并直连各大海外官方数字广告系统，从而获得一手海外流量；

整合海量新生代群体的小B端订单，打破传统模式的弊端，获取海量新客户，从而实现业务的跨越式突破增长！

今天的文章我主要来分享一下谷歌SEO在跨境外贸过程中如何发挥它的作用，文章有点长，我先列个目录，大家可以根据需要调到自己感兴趣的内容：

一、什么是谷歌SEO？

二、为什么要做谷歌SEO？

三、如何做好谷歌SEO？

四、谷歌SEO的常用工具

五、谷歌SEO的案例分析

SEO（Search Engine Optimization｜搜寻引擎优化）是一种网络营销的策略，目的在于提升网站在Google搜索页上的排名，令大众能够成功搜索到你的网站。

通过SEO，可以优化网站，以更好地满足搜索引擎的算法和标准，从而提高搜索结果中的可见性。

这种可见性的提升有助于吸引更多的自然流量（通过搜索引擎查询而来的用户），而不需要支付点击费用。

(谷歌将关键词和搜索结果进行匹配）

与SEO相伴而生的，是——SEM：

SEM是一种付费广告策略，通常通过Google Ads等平台来实施，它涉及为特定关键词设置广告，当用户搜索这些关键词时，广告会显示在搜索结果页面的顶部或底部。

简而言之，SEM就是付费点击或展示的广告优化排名，而SEO更多依靠用户的自然搜索。

(带有“sponsored”字样的付费推广）

本文主要分析SEO的策略和玩法，对SEM感兴趣的朋友，欢迎交流，马上也会出SEM相关的内容干货。

面对全球海量的市场和疫情带来的市场重构，越来越多企业想要抓住品牌出海的红利。

作为全球最广泛使用的搜寻引擎，Google于2021年的市场占有率近乎92%，每日平均处理超过35亿项搜索。

通过做好谷歌的SEO，引流到企业官方独立站，进而实现转化的方式，是目前独立站玩家们不可或缺的营销方式。

然而，即使搜索引擎触发了近7成的在线浏览活动，全球超过9成的网页却无法从Google获取任何自然流量（Organic Traffic），因此，在搜索结果上争取靠前的排名，对于网页的曝光和点击率非常重要，而SEO正好可以帮助企业实现这个目标。

我也总结了以下7个方面我们出海型企业需要做好谷歌SEO的原因，供大家参考：

1. 降低客户获取成本： 相对于某些其他营销渠道，SEO的客户获取成本通常较低。一旦排名稳定，流量是免费的，不需要为每次点击付费。这使得SEO成为一种经济高效的方式来吸引新客户。

2. 摆脱外贸B2B平台的内卷：很多外贸企业会选择入住B2B平台，因为B2B平台有一定的流量与客户数量，但是蛋糕只有那么大，B2B平台的恶意竞争、价格战已经是行业内公认的事实，并且上限极低，再加上阿里巴巴国际站、亚马逊平台对商家的各种规则条款，让商家苦不堪言，严重的还会封禁店铺，最重要的流量还无法捏在自己手里。谷歌SEO就是让您的外贸独立站，经过人为的技术调整，优化到谷歌搜索引擎的首页，脱离平台的局限性，流量捏在自己网站手里，企业更能独当一面。

3. 精准的有机流量： SEO为外贸型企业提供了一种获取精准流量的途径。通过优化关键词和内容，企业可以吸引那些主动搜索与其产品或服务相关信息的潜在客户。这些访问者更有可能成为实际的顾客，因为他们已经表现出对相关产品或服务的兴趣。

4. 长期可持续性：一旦网站在谷歌的搜索结果中取得了良好的排名，这些排名可以持续相当长的时间，只要网站保持活跃并提供有价值的内容。这为企业提供了长期、稳定的流量来源，而不必依赖短期广告预算。

5. 提升品牌形象： 谷歌SEO有助于企业树立更强大的品牌形象。在搜索引擎结果中获得高排名的企业通常被视为可信赖和具有实力。这有助于建立品牌声誉，吸引更多潜在客户信任并与之合作。

6. 国际市场拓展：对于外贸型企业，SEO是进入国际市场的重要途径。通过在全球性搜索引擎上进行SEO优化，企业可以吸引来自不同国家和地区的国际客户，扩大其全球业务。

7. 数据分析和追踪： SEO可以通过分析工具来跟踪流量来源、用户行为和关键词表现等数据。这有助于企业了解其目标受众，优化网站和内容以满足其需求。

谷歌SEO为咱们的外贸型企业出海提供了一种经济高效的方式来提高在线可见性、吸引更多国际客户、塑造品牌形象并增加业务订单的机会。

古人云：知己知彼百战不殆！在做谷歌SEO之前，我们得先了解它的机制和原理，从而才能更好地利用它来为我们的业务服务。

搜索引擎的工作原理可以简化为三个步骤：抓取、收录、排名。

1. 抓取：想象一下搜索引擎就像一只爬行的昆虫，它在互联网上爬行，寻找网站和网页。它通过各种链接从一个网页跳到另一个网页，就像蜘蛛爬网一样，这就是为什么我们称之为爬虫。爬虫会抓取网页的内容，包括文字、图片和链接。

2. 收录：搜集到的网页信息会被搜索引擎储存在它的数据库中，这个过程称为收录。搜索引擎会定期更新这个数据库，以确保它包含最新的信息。

3. 排名：当你在搜索引擎中输入查询时，搜索引擎会使用它的算法来确定哪些网页最相关，并按照相关性顺序排列它们。这样，你会在搜索结果中看到最相关的网页。

网站的内部链接和外部链接非常重要，请记住这两个概念，后文中还会出现！

内部链接是网站内部页面之间的链接，它们帮助蜘蛛在网站中导航。

外部链接是其他网站链接到你的网站的方式，它们可以帮助蜘蛛找到你的网站并抓取内容。

了解了搜索引擎的基本工作原理之后，我们可以从以下三个方面来做提升排名的优化：

1. On-page SEO，旨在优化页面内容 (书面文字和HTML源代码)，以便搜索引擎可以轻松理解文本、图片和视频，并将其与相关搜索查询进行配对。

它本质上是为了帮助搜索引擎爬虫更好地理解页面内容，以便将其分类。

2. Off-page SEO 是一种在第三方网站上提升搜索引擎排名的方法通过让其他质量良好的网站链接回特定页面，俗称“外链”，证明这些内容受到大多数人的好评推荐。

3. Technical SEO 称为技术SEO，是指在爬取和搜索索引阶段优化网站的过程。

它的主要目的是优化网站的基础架构，以确保搜索引擎可以访问爬取和索引网站上的内容。

有了以上三个方向的概念后，作为外贸型企业，咱们要做好谷歌SEO，可以从以下五个方面着手：

1.关键词调研和分析（On-page SEO范畴）

简单来说，SEO的关键词即是用户平常上网搜索时所用到的词汇，而每个关键词的背后都对应着相应的搜索量，同时单个网站都会为多个关键词进行排名，关键词数量和关键词流量的乘积便为SEO自然搜索流量。

关键词调研与分析是SEO的基础，选对词，布对词才能让SEO效果事半功倍。

调研关键词的过程也是挖掘用户需求的过程，是挖掘流量和了解行业的过程。

首先，确定你的目标市场和他们可能会搜索什么。

使用关键词研究工具（如Google关键词规划工具、Ahrefs、SEMRush等）来生成与你的业务相关的关键词列表。具体的工具，下一个章节里会详细介绍。

比较这些关键词的搜索量、竞争程度等因素，选择那些搜索量适中、相关度高、竞争度较低的关键词。

通过研究关键词，可以确定哪些关键词具有较高的搜索量和商业价值，从而优化网站内容，以更好地满足用户需求，提高在搜索引擎中的可见性。

特定的目标关键字有时候对谷歌SEO的成功并不那么重要，因为Google的搜索是通过语义和上下文理解来加强的，但是我们仍然要注意关键词的选择：包括长尾的精确关键词，广泛词的选择，深度挖掘用户需求，这样才符合谷歌SEO的发展趋势。

关键词不是一定要出现在页面中，但是前提是页面内容要符合用户需求，不要刻意追求页面关键词密度。

在网站内容中使用你的产品相关的关键词，让 Google 更容易理解网站的主题和内容。

既然关键词如此重要，那么问题来了：关键词怎么找？

找关键词的方法有很多种。

首先，确定你的网站使用的核心关键词是什么；

然后，以这个词作为出发点去拓展更多的相关词。

比如，我们网站的核心词是“Shirt Manufacturer”，那么像“men's shirt”、“factory”等等就是相关词。

同时，Google 在自己的搜索结果中提供了多种关键词提示功能，主要的有：

“Google Autocomplete”：当你在 Google 搜索框中输入你的核心关键词，它会自动给出更多的相关提示。

“People Also Ask” ：在搜索结果的首页中，Google 通常会使用这个板块展示用户经常搜索的相关问题。

“Related Searches”：在搜索结果页面的底部，Google 会给出相关词提示。

（谷歌里的related searches)

2.内容为王（On-page SEO范畴）

Google非常重视网站的内容质量，因此，你的内容应该有价值，有吸引力。及时更新网站上的内容也很重要。

内容营销是改善搜索引擎优化的最佳方法，当前阶段，谷歌对内容识别的重点还是停留在文字描述阶段，也就是说内容输出基本还是要以文字形式为主。

只有随着时间的推移开发高质量的内容，才能够针对目标关键字进行优化，累计网站的权重值，并进行客户活动的策划。

页面内容对主题阐述的越深刻，涉及的相关内容越多，对Google排名越有帮助。

内容的关键是标题。

网页标题既是搜索引擎判断网站内容的首要元素，亦是能够让用户快速了解网站主题的重要元素。

对于网页标题，我们要善于使用H标签。H标签全称为Heading标签，是对标题作着重强调的一种标签。

H标签一共6种大小。标签从大到小，以此显示权重的逐渐降低。

标题使用H标签一方面除了可以呈现好的内容结构给用户和搜索引擎，也可以让搜索引擎更快地判断网页内容的主题。

3. 获取高质量的链接（Off-page SEO 范畴）

要做好Google SEO优化，链接优化也是一个很重要的SEO操作。

除了网站内链和外链，友情链接也是会影响到Google排名。

在做内部链接时，我们要注意所链接页面与锚文本的相关性；在做外部链接时，我们则要注意外链的数量、质量和外链结构。

做好网站的内部链接，一是可以有效地引导 Google 对你网站内容进行很好的抓取，二是可以给网站权重进行导向，提高某些页面的权重，以此提高其在 Google 的排名。

做SEO始终还是绕不过外链。

我们一般是在外部网站上创建内容，同时建立个人品牌和公司品牌，并创造机会链接到自己网站。外链建设要注意打造高质量的外链，千万不要乱做！

4. 利用好社交媒体（Off-page SEO 范畴）

谷歌排名里面有几个一般人都会忽略的因素，那就是“流行的”，“新鲜的”，“有用的”。这几个因素看起来真的不起眼，怎么证明你的网站是流行的呢？新鲜的呢？有用的呢？那就得把社交媒体用起来。比如利用YouTube，Facebook，Twitter等社交媒体平台，去推广你的公司和品牌，把流量引导到网站来，那么你的网站有社交媒体过来的流量，谷歌就会认定了这个网站是流行的，新鲜的，有用的，从而得到更大的曝光率。

5.网站结构优化 （Technical SEO 范畴）

网站的结构应该清晰、简洁，网站的URL结构应该友好，能够让用户和搜索引擎更容易理解页面内容和主题。应该使用短、简洁的URL，避免使用过长、复杂的URL。

网站速度是对 Google 排名有直接影响的，移动端的网站加载时间最好控制在2秒以内，PC端的网站加载时间最好是在3秒左右。

据研究调查显示，若网站加载时间超过3秒，便会流失43%的访问量。而多等待1秒，会减少15%的访问量，因为用户的耐心是有限的，所以网站的加载速度是重中之重！

要优化网站速度，我们可以将网站的CSS、JS代码合并精简；

另外可以适当将网站中的图片压缩，加快浏览器的加载速度！

网站数据的测量和分析

在网站优化的任何时期数据分析都是非常重要的，他能帮助我们了解网站的现在情况，并有助于指导我们下一步的操作思路和方法。

统计数据后开始要对这些内容进行一个大致的分析，整理目前的排名情况、专题、分类等等。任何时期，数据分析都是必须要存在的。

工欲善其事必先利其器，SEO作为自动化程度超高的工作，必然离不开大量提效工具的使用，下面是一些常用的SEO工具，供大家参考：

1. 综合类工具

Ahref

这是一款综合性的SEO工具，专业人士常用。它提供了有关网站链接、关键词研究、竞争分析和排名监测的详细数据。

SEMRUSH

一款多功能的SEO工具，包括关键词研究、竞争对手分析、网站审核和排名跟踪。它适用于各种SEO任务。

2. 关键词调研工具

Google Keywords Planner

只有你使用过 Google Ads （以前是Google Adwords ）你才可以使用这个工具。因为这是 Google 的官方关键词工具。外界的关键词工具数据来源基本都是来自于 Google Keywords planner 的数据。

Keywords Everywhere

它是一个浏览 ，内置多个功能模块，能直接在当前搜索结果页 无缝添加显示分析数据( Moz 链接指标，网站流量指标，关键词月搜索量， CPC ，竞争程度等），不需要在其他工具网站之间来回切换便可进行关键词研究和营销分析。

Keywordtool

一款关键字拓展工具，它可以帮助用户从不同的搜索引擎中获取关键字。它面向更多的用户，没有要求限制，不仅操作起来简单方便，而且可以拓展出超多关键字。无论什么产品，都可以生成相关关键字的建议。

Google Trends

这是一个免费工具，可用于查看关键词的搜索趋势和热度。它帮助你了解不同关键词的受欢迎程度以及搜索趋势。

3.页面速度监测工具

PageSpeed Insights

由谷歌自己推出的网站性能检测工具。有别于其他第三方的网站测速工具，PageSpeed Insights除了网速测试，同时还会给到网站性能和速度提升的优化建议。

4.链接分析工具

Majestic

使用 Majestic 工具可以清楚的了解网站外部链接的增长或下降的趋势。正常情况下，一个优秀的网站外部链接随时间的逐渐积累，越来越多，较少跳跃式增长，链接的减少也就很少见了。

SEO 人员可以通过外部链接的趋势，来了解到网站外链建设的好坏、链接数量的变化以及排名波动是否有时间的关系等等。

5.数据分析工具

Google Analytics

是谷歌官方为网站提供的数据统计服务。可以对目标网站进行访问数据统计和分析，并提供多种参数供网站拥有者使用。

Keyword Hero

通过计算和机器学习来解决GA中Not Provided缺少关键词数据的问题，有付费版和免费版，免费版查看内容较为有限。

Realme：一家中国智能手机制造商，专注于提供性价比高的手机。他们通过发布新产品信息、用户评论、技术文章和参与在线社交活动，积极参与了Google的搜索引擎优化。此外，他们还在社交媒体上积极互动，与粉丝建立紧密联系。

Anker：一家中国的消费电子品牌，专注于移动电源和配件。他们通过发布产品信息、用户评价、技术文章和解决方案，为Google的SEO提供了丰富的内容。此外，他们积极参与客户服务和社交媒体互动。

Cotopaxi： 一家美国的户外装备和服装品牌，他们强调社会责任和可持续性。他们的SEO策略可能包括与慈善机构合作，以增加他们的在线声誉和排名。

这些品牌通常会采用以下SEO方法和数据：

内容营销：发布与产品、技术或行业相关的高质量内容，以吸引用户和搜索引擎的关注。

社交媒体互动：积极参与社交媒体平台，与粉丝建立联系，分享用户体验和评价，并提供客户支持。

数据分析：使用分析工具来跟踪网站流量、排名和用户行为，以根据数据进行优化。

技术优化：确保网站的技术方面（如页面速度、移动友好性和网站结构）符合SEO最佳实践。

无论是大众品牌还是初创品牌、代工厂，满足用户需求的优质SEO都是在谷歌上推广品牌和产品的关键。

通过洞察目标受众的需求、制定合适的内容策略，并与用户进行积极互动，将大量公域流量引到自己的品牌独立站，进行私域成交转化，一定能在谷歌SEO上获得超出想象的营销效果！